家居卖场“空铺”危机，打造家居联盟是良机

　　都说今年家居行业不景气，尤其是家居上市公司公布半年报。除了定制家居企业稳住了增长，其它家居企业都遭受了比较大的业绩压力。这个在门店端也有所体现，客流量不断下降导致订单减少，进而卖场多了很多空铺。

　　无论对于家居卖场还会家居企业今年都历经不少挑战。对于家居卖场而言撤场商户增多，卖场经营压力增大。主营建材的卖场受到的冲击较少，而主营家居的卖场受冲击比较大。尤其是成品家居受到定制家居挤压进一步扩大。

　　另一方面红星美凯龙和居然之家依然增长良好，继续开启扩张之路。这说明家居市场的发展依然可期但是应该向着更加注重品质好的模式前进。今年以来一个是全屋定制成了大多数家居企业的诉求，另外就是前后端一体化升级，倡导前后端一体化的宏光软件表示：家居企业的突围应该从企业效率和产业联盟两个角度出发，而前后端一体化则可以很好满足这个构架。

　　首先家居企业提高效率可以增加效益很好理解，效率增加可以直接带动效益。而今年开始家居行业抱团取暖也成为常态。首先是卖场进行客流共享可以让帮助创造更多订单。二是利用新媒体导流增加门店订单量。

　　还有就是品牌合作，展开联盟促销活动，其实这种促销早就有了。只不过现在更加务实。给与客户一个服务和折扣的联合优惠，让客户更加放心。

　　深度解析：市面上联盟形式盘点

　　1）同业联盟：天天带单+定期活动造势，在卖场内部形成虹吸效应

　　同业联盟是目前最为常见的一种联盟形式，同时也是在家居行业历史最优秀的一种联盟形式。成立于2009年的冠军联盟，是存续时间最久，同时也是广州市场上影响力最大的同业联盟。

　　2）异业联盟：构建多重流量入口，重塑泛家居消费生态

　　在流量碎片化的当下，获客成本变得越来越高，如何通过消费入口的前置更早地接触用户？如何通过全渠道的布局低成本地获得更多的有效流量？对于不少家居卖场以及卖场内的商户而言，是眼下面临的最迫切问题。

　　同业联盟可以带流量，异业联盟也可以。一是通过不同新媒体渠道进行导流。二是建立品牌自有的流量池。还有就是以前后端一体化为链条带动流量引入帮助企业更好发展。

　　业内人士分析指出，随着消费习惯的改变，消费升级后卖场的行为方式也在发生转变，只售卖家具建材的卖场已经“过时”，只懂得原地等客不懂得“多渠道获客”的卖场也已经过时。

　　家居卖场通过打造“异业联盟”，让多业态进入卖场，不仅构建出了更加完善的家居生态体系，而且可以更好地解决传统家居卖场普遍面临的流量困境。

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